写成采购角色，不写成海外客户

纸上只留四格

国家、行业、公司类型、角色。四格都要能改一个动作：开发信写给谁，产品页第一屏放什么，哪些询盘直接回不接。写不出动作的那格，擦掉重写。

1. 国家只写一个。德国和美国不要放在同一格。第二个国家等这种人已经在来信，再加。
2. 行业写成他拿你的东西去做什么。写成「工业」「外贸」的，等于没写。
3. 公司类型留一种：经销商、品牌方、终端工厂、工程商。经销商看批量、包装、能不能复购。品牌方看能不能按他的规格做。工厂看参数能不能用。工程商看交期和现场能不能对上。今天开发经销商、明天改品牌方，邮件会写成两套。
4. 角色也留一种，写会发第一封邮件的那个人。采购看价格、起订量、交期、付款。工程师看参数、材质、认证、能不能装上。老板看供不供得稳、值不值得换现在的供应商。首页写成 high-quality products for global customers，四种人都接不住。

三句用他的话，自己去搜

内部型号是你们车间的叫法。采购不会这么搜。三句都换成他会打进搜索框的英文，再打开 Google 各搜一次。

Google → 产品词 + manufacturer → 产品词 + 规格 → 产品词 + lead time

采购

product manufacturer

工程师

product certificate

老板

supplier lead time

1. 只搜你这一季选定的那一种人。采购那句带 manufacturer 或 supplier。工程师那句带规格、材质或 certificate。老板那句带 lead time 或 reliable supplier。不要三句一起铺成三十个词。
2. 第一页如果全是 how to、what is，或者全是别人的产品页、你自己的页面不像能接住这句，先改能接住这句的那一页。先别改全站导航，也先别写博客。
3. 他下单前一定要看的证明只留一种，放在这页第一屏：证书、工厂工序、案例，或交期。四种都堆在第一屏，他找不到自己要的那一种。

不接的写在纸的第一行

零售个人、你做不到的认证、低于起订量的试单，写下来。销售拿这行回绝，比多回十封空邮件省时间。

• 来了真实询盘，把公司的国家和角色贴回这四格。从没出现过的那种人，从纸上划掉。
• 想象里的「海外客户」不要留到下一季。