能做和不能做，写在上架之前
产品页上如果全是 Contact us，采购只能再写一封邮件问起订量、样品和交期。这三件写在页面上，不合适的人自己就停了。
先放这四行
数字用你们现在做得到的。抄同行页面上的起订量和交期，车间对不上，第一封报价就会改口。
- MOQ
- 标准款一个数，定制另起一行
- Sample
- 样品费、运费、能不能抵大货
- Lead time
- 从定金和图稿确认后起算
- Not offered
- 做不到的认证、尺寸、材料
- 起订量按规格写。标准款一个数。换包装、换材料，另起一行。不要用一个 MOQ 罩住所有定制。
- 交期别只写 30 days。写成两句：样品几天；大货从收到定金、并且图稿确认之后几天。船期另算。采购拿这个去对销售季。
- 样品三行：样品费谁出，运费用买家快递账号还是到付，大货能不能抵。抵扣写明同一买家、同一型号、多久之内的第一笔。没写窗口，每封邮件都会现编一个说法。
- 价格按数量列三档，和包装、贸易术语放在同一张表里。只回一个最低价，对方会觉得你随口让。内部成本不写在页面上。
能改什么，分开写
OEM 只写 supported，等于没写。采购要知道改的是标志，还是结构。
- 能改的列出来：logo、颜色、尺寸、材料、包装。改结构、开模、补认证，写先评估。没评估过的，不要写成能做。
- 做不到的认证、尺寸、材料，写进不接。和上一章纸上的那一行用同一句。页面、报价单、销售口头，同一天改。
- 样品报价和大货报价分开。样品里有打样损耗，不要悄悄并进大货单价。
- 报价单用 PDF。抬头留编号、日期、有效期。不要只在邮件正文里写一个价。
- 每个主产品有标准款起订量，定制是另一行。
- 交期写了从哪一天起算，不是一个光秃秃的天数。
- 样品费、运费、抵扣窗口写在同一处。做不到的认证写了不接。