报价单要让买方能往下走
同时写规格、数量阶梯、样品、交期、贸易术语和有效期。只给一个单价，买家无法做决定。
一张报价里的块
产品规格、数量和对应价格、模具或样品、交期、EXW 或 FOB、付款节点、有效期。和前面公开的边界不要互相矛盾。
- 还价时改数量、规格或条款，不只改单价。
- 正式 PI 和报价用同一套数字。
- 样品政策再写一次：费用、周期、能否抵扣。
发出去之后
报价当天在管道里改成已报价，并写下你期望对方何时回复。没有这一笔，跟进章无法开始。
- 内部核价过程不写进给买方的文件。
买方能往下走的报价
一张报价里同时有规格、数量阶梯、样品或模具、交期、贸易术语、付款节点和有效期。只给一个单价，采购无法内部报批。
- 和官网上的起订量、交期不要互相矛盾。
- 还价时改数量、规格或条款，不只改单价。
- 形式发票和报价用同一套数字。
- 样品三行再写一次。
发出的当天
管道改成已报价，写下你期望对方何时回复。没有这一笔，跟进无从开始。内部核价过程不写进给买方的文件。
- 有效期写具体日期，不写「尽快」。
- 报价包含阶梯、交期和术语。
- 和官网边界一致。
- 管道阶段已改成已报价。