一个国家跑通，再加国家
一个画像、一条管道稳定产出合格询盘之后，再加国家、经销商或销售。新人用的仍是同一张表和同一套报价边界。
加之前
现有市场的询盘能被按时跟进，报价边界没有每次重写，官网用买方的语言说得清。这三件不稳，加人只会制造更多没人跟的线索。
- 经销协议写清区域、价格，以及你是否还能直销。
- 本地代表出现之前，跟进已经能独立运转。
加的时候
新国家和新渠道的询盘仍然进同一张管道。不要为每个平台各做一张表。
- 同一周不要既换术语、又开新国家、又换负责人。
加国家之前的三件
现有市场的询盘能被按时跟。报价边界不用每次重写。官网用买方的语言说得清。三件不稳，加人只是让更多线索没有负责人。
- 新国家和新渠道的线索仍进同一张表。
- 本地代表出现之前，跟进已经能独立运转。
- 同一周不要既换术语，又开新国家，又换负责人。
如果要签经销
写清区域、价格，以及你是否还能直销。写不清，就先不签。
- 新人用的仍是同一张表和同一套报价边界。
- 现有管道跟得过来。
- 新线索还进同一张表。
- 经销如果要签，区域和价格写清了。