术语决定谁订舱、谁清关
EXW、FOB、CIF、DDP 不是文案。报价用哪一种，单证就按哪一种准备。发票、装箱单、提单抬头和合同一致。
先固定一种默认
新客户默认一种你们真的操作过的术语。买方要求另一种，再单独改价格和责任，不在邮件里口头答应。
- 货好日期留出验货，不把生产完成日当成船期。
- 物流比较和 B2C 一样：同一票货，比时效、费用构成和责任，不收藏过期价目。
单证
商业发票、装箱单、提单上的名称、数量和金额能对上 PI。对不上是拒付和清关延误的常见原因。
- 这一章不是报关教程。具体编码和许可证问货代和持牌报关。
先固定一种你操作过的术语
EXW、FOB、CIF、DDP 决定谁订舱、谁清关、谁承担哪一段费用。新客户默认一种你们真的做过的。买方要另一种，单独改价格和责任，不在邮件里口头答应。
- 货好日期留出验货，不把生产完成日当成船期。
- 同一票货比较物流时，比时效、费用构成和责任，不收藏过期价目。
- 商业发票、装箱单、提单的名称、数量、金额要能对上形式发票。
这一章不是报关教程
编码、许可证和当地税以货代及持牌报关当时的意见为准。学院只要求你知道默认术语是哪一种，以及单证和合同是不是同一个抬头。
- 对不上的单证，先改再发货。
- 默认术语只有一种。
- 单证和 PI 的抬头一致。
- 船期留了验货。