证据,不是形容词
采购不看「高品质」。他要能对上证书编号、一张工序照片,和一个讲得清问题的单。
先放能对上的
证书、大门合影、一排客户标志堆在首页,看起来很多,采购对不上任何一张单。
- Cert
- 标准名、编号、到期日
- Photo
- 工序或质检,不是大门
- Case
- 行业、国家、问题、结果
- Off
- 过期的,别人的标志
- 证书写标准名称、编号、到期日。过期的拿下来。没有的认证,不要写符合国际标准。
- 客户自己的认证标志不要贴在你们页面上。写成供过这类买家即可。用他们的标,等于借用别人的名字。
- 照片拍工序、质检台、包装或装柜。大门和合影说明不了这单能不能做。
- 案例写四句:什么行业、哪个国家、要解决什么、交了什么。客户名不能公开,就写行业和国家。只放一排标志,采购对不上那张单。
放在他犹豫的地方
单独一个荣誉页,几乎没人从产品页点进去。证明跟在这个产品的规格后面。
- 第一屏只放这一种买家最在意的一样。采购在意交期和质检,工程师在意证书和尺寸。其余收到下面。
- 关于页放车间和证书全集。产品页只留和这个产品有关的那几张。检测报告过期的,和证书一样拿下来。
- 至少一张证书能对上编号和到期日。
- 有一张工序或质检的照片,不是大门。
- 一个案例写了问题和结果。过期的已拿下。