梦境出海

一个市场，一个价格带

先选战场，再选工具。一个主市场、一个价格带、一个你比同类说得更清楚的理由。理由可以是材质、尺码、场景或售后，不能只是「我们也有」。

战场写成三句话

谁在买，在哪个国家买，习惯怎么付款和收货。这三句写不出来，Shopify 和广告账户都还不用开。

  • 打开三家已经在卖的店，记下价格、运费承诺、评价里被骂得最多的一点。
  • 你的价格带要落在他们中间或旁边，并写明贵或便宜的那一项具体是什么。
  • 客单价写下来。扣掉货本、国际运费、支付手续费，剩下的才是获客上限。

什么时候才加第二个国家

第一个国家还没有一笔能留下钱的订单时，第二个国家只是另一套支付、物流和语言。等第一条渠道稳定，再把这三句重写一遍。

  • 不要用「全球」当市场。
  • 英语站不等于美国站。运费、退货和税按你承诺配送的国家来写。

用三家店做一张对照

选三家已经在向你的目标国家发货的店，不选只发朋友圈的同行。每家记四列：售价、运费谁出、承诺几天到、评价里重复出现的抱怨。你的价格带要能指着这张表解释。

  • 贵，就写出贵在材质、尺码、售后或交期的哪一项。
  • 便宜，就写出你砍掉了哪一项客户其实不需要的东西。
  • 三家都在骂同一件事，那就是你的详情页第一屏该回答的问题。
  • 客单价用你自己的货本重算，不用三家的平均价代替你的获客上限。

英语站不是市场

语言只决定页面用什么写。市场决定运费、税、退货地址和你敢承诺的天数。页面写成英文、却承诺全球包邮，等于没有市场。

  • 主市场写成一个国家名，写在内部文档的第一行。
  • 不配送的国家写进运费政策，不要等拒付来了再补。
  • 第二个国家的入口，是第一条渠道已经能留下钱，不是灵感。