从第一条询盘，
到长期客户。

先写清楚

写不出要找的人，先别改官网。

1. 00前 90 天只跑一条管道手机交一条测试询盘。表上写下次日期，不写持续跟进。
2. 01写成采购角色，不写成海外客户这一季只写一种人。写不出他会搜的三句，官网先别改。
3. 02能做和不能做，写在上架之前起订量、样品、交期写在页面上。做不到的认证写不接。
4. 03大额订单不必全部刷卡项目款走电汇。签约公司、发票抬头、收款户名写成同一个名字。

让采购对上你

这是前台。第一屏写给谁用、什么规格。

1. 04官网是询盘基础设施标题写产品类别。询价按钮带上产品名。手机上自己点一次。
2. 05证据，不是形容词证书编号、工序照片、讲得清问题的单。过期证书拿下来。
3. 06表单要问到能报价的信息必填邮箱、公司、国家、数量。产品名从产品页带入。

让人找到你

一个搜索，再加一个主动渠道。不承诺名次。

1. 07只买已经想买的词人搜这个产品，广告进这个产品页。转化记在提交成功页。
2. 08按买家会搜的句子写页面每个主产品单独一页。标题是产品加用途。
3. 09写得具体，才有机会被引用你是谁、做什么、做到什么规格。不保证出现在第一句。
4. 10先让档案说清你做什么标题写产品加应用。私信指向一个具体能力。
5. 11用单独域名，不占用主邮箱一封信一个能力。退信升高就先停。
6. 12展会和平台，仍然进同一张表名片 48 小时内写进跟进表。没人维护的渠道先不开。

把询盘推进去

1. 13先判断值不值得报价缺了两项先补问，不先出正式报价单。
2. 14一张表，每行有下一步没有下一步日期的行，不算在跟。
3. 15报价单要让买方能往下走规格、阶梯、样品、交期、术语、有效期一起给。
4. 16术语决定谁订舱、谁清关默认一种你们真的操作过的。单证和合同抬头一致。
5. 17当天、次日、第 3 天、第 7 天每一封都有一个问题。买方说了时间，就按他的时间。
6. 18交付之后，负责人还在确认到货。记下补货周期。只推他用得上的下一款。
7. 19一个国家跑通，再加国家新人用的仍是同一张表和同一套报价边界。